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第三十九章 通关 (1/3)

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   一切准备就绪,但是门外没有人赶紧去挑战。在这种情况下,谁都不愿意当第一个吃螃蟹的人。

   大家都想去等“别人”先去趟一下浑水,再去问问这位“别人”——水深还是水浅?

   终于,有人战战兢兢地走进了屋子里,不到10分钟后,他成为了英雄。面对着大家的询问,他大咧地说:“不用怕,挺简单的!”

   于是,屋外的人这一次争先恐后地往屋里蹿。

   刘姐也有幸地成为了这一波地大军,她坐到一位男性的考官面前,有些紧张地说道:“您好,我叫刘凤玲。”

   对方对她有好地一笑:“可以开始了。”

   刘姐在通关时需要干的第一步,学名叫做破冰。就是通过这一次见面的几分钟内谈话,让对方迅速与自己加深好感。虽然是演练,但是这也很不容易。

   卖保险的,无非只有三种客户——熟客、转介绍以及陌生人。一位优秀的保险销售者之所以能够给月入过万甚至更多,其原由就是能够利用好转介绍这层关系。所以这一次的破冰之旅,考察的就是以转介绍的身份如何去和客户迅速拉近距离。

   就如同在小哥哥的介绍下,刘姐认识了丛丛,现在刘姐想要把保险推销给丛丛,那么第一步自然要让丛丛认同自己。

   一般来说,以转介绍为媒介迅速拉升关系,分三种手段。要不让中间人直接出马,要不就在两人见面时猛夸中间人,如果这两种都行不通,那么就猛夸对方的优点。

   哪怕对方放了一个屁,你都得去说是香的,而且得说明白了为什么是香的。

   因为现在是通关的模拟,所以这里并不存在着什么中间人。刘姐也只能去靠夸对方去完成“破冰之旅”。

   “这,这位先生,您看您西装革履的,一定是一位成功人士吧?”

   “是。”

   “我有一个弟弟,和你年纪差不多大,但是从气质和谈吐上来看,您比他强多了。”

   这句话真的有点假,因为坐在刘姐对面的,是一位中年油腻秃顶男。看着他已经过了不惑之年,其实人家也就是一位85后选手。

   显然考官不想多去浪费些什么时间,

第三十九章 通关 (1/3)